前言：阳春三月，草长莺飞，春季旅游旺季已经到来，另一方面，随着节假日调整方案的实施，今年将增加多个“小黄金周”，短线旅游将更加火热，这对目前主要面对长三角市场的安吉旅游业而言，都是良好的契机。然而，要促进整个安吉旅游业的更快发展和提档升级，一些深层次问题，诸如小打小闹、不成规模，缺乏整合、各自为政，内部消耗、恶性竞争等，亟待解决。只有不断破除这些“坚冰”，我县旅游业才能走上撒满阳光的新路，迎接崭新的休闲时代的到来。值得欣慰的是，当前安吉旅游业内部已经出现了一种加强整合、抱团竞争的新趋势，一种值得肯定和呵护的新迹象——

正如有人曾经中肯地指出过：安吉的景区太多太小太分散，“只见星星，不见月亮”。纵观安吉旅游业，其它方面也存在类似的问题。500多家农家乐缺乏有效的整合，难以提升品牌；近20家旅行社以前也是各自为政，难以提高竞争力。

值得欣慰的是，为加快复苏步伐，经历冰雪考验的安吉旅游业终于开始踏上了优势整合、抱团竞争的新路子。安吉旅游业开始了具有历史意义的经营机制“破冰”。景区方面，藏龙百瀑和天下银坑决定从3月份起实行“一票通”，迈出了可喜的第一步；旅行社方面，安吉假日旅行社、金辉旅游公司等6家旅行社发起成立竹乡旅游联合体；农家乐方面，近期组建了“故里炊烟”联合体；等等。

两景区：开合作发展之先河

为了使各具特色的旅游资源得到充分的利用，形成“大旅游”的整体竞争优势，在县有关部门以及天荒坪镇政府的极力推动下，“藏龙百瀑”和“天下银坑”两景区决定从3月份开始实行“一票通”，迈出了旅游景区资源整合、强强联手的关键一步，为今后更大范围内的景区合作和整合开了先河。

一张门票可以玩两个景区。“藏龙百瀑”和“天下银坑”负责人敢为人先，实行强强联合，成为“第一个吃螃蟹者”。业内人士表示，从长远的发展来看，旅游产业乃至旅游企业之间在资源、营销渠道和经营方式上的强强联手，是着力打造旅游“大品牌”，不断适应旅游市场变化的明智之举。虽然位于山区的两个景区还没有完全走出冰雪阴影，然而它们却在经营机制上率先实现了“破冰”。

天荒坪镇是县内重要的旅游产业大镇，有着丰富的旅游资源，仅目前在该镇区域内的景区、景点就达7家，“藏龙百瀑”和“天下银坑”两景区在这一方面的有效合作，是企业发展走向成熟的表现，是现代旅游产业持续健康发展的内在需求，为旅游企业的进一步发展提供了良好的思路和发展空间。该镇有关负责人表示，在积极帮助企业做好服务的同时，将创造一切有利于旅游企业间抱团竞争的良好环境，最终促成全镇范围“大景区”的实现。

我们期待着有一天，手持一张门票可以游玩更多的景区；期待着生态安吉首个“月亮景区”早日诞生。

农家乐:踏上品牌整合之路

“故里炊烟”，这是一个充满诗意的名字，这是一个让游子感到温暖的意象。现在，它即将成为安吉农家乐共同的名字。具有法人资格的企业实体——安吉故里炊烟农家乐联合社的注册成立，标志着安吉农家乐的发展掀开了崭新的篇章，踏上了品牌整合的康庄大道。

“为了进一步提升安吉农家乐品牌、开拓市场，经安吉县农家乐规范管理办公室牵头和领导，安吉故里炊烟农家乐联合社组织成立。” 县农家乐规范管理办公室副主任李静介绍说，“目前联合社已吸纳20多家最有实力的农家乐加盟。”农家乐联合社的成立其目的是通过服务全县农家乐、组织抱团竞争，对外创新营销手段、扩大营销力度、塑造故里炊烟品牌；对内提升服务水准，开发休闲产品，进行连锁化品牌化经营管理，最终打造一支集宣传策划、统一管理、综合服务于一体，充满活力和凝聚力，具有优质品牌效应的故里炊烟农家乐团队，从而使安吉农家乐实现新的跨越。

“开通安吉—上海、杭州的农家乐直通车；开展农家乐租赁；壮大联合社，吸纳安吉农家乐入会；筹划安吉县公务接待中心；开展网络营销；做好客源组织与分配。” 据故里炊烟农家乐联合社有关负责人介绍，目前他们已经制定了2008年的经营方案，并通过实施“吃住行游购娱”一条龙服务，提高服务接待水平，全力塑造故里炊烟品牌。

记者在采访中了解到，我县广大农家乐业主对加盟“故里炊烟”联合社表现出浓厚的兴趣。“这个联合社是我们自发组织成立的，通过加强宣传力度、提高农家乐知名度，可以扩大我们的客源。”“故里炊烟”成员之一、长丰山庄的业主储苗根告诉记者。

“故里炊烟”联合社承诺，将通过以下几方面的工作提升农家乐的整体品牌：一是提高内部工作人员的服务水平，规范规章制度，打造一支优秀的服务团队；二是加强对农家乐的培训指导，尤其是加快对精品点的培育，树立优秀品牌理念。

随着计划的一步步实施，安吉农家乐的整体品牌有望进一步打响，竞争力有望进一步提高，对安吉休闲经济的发展也将作出更大的贡献。

旅行社：开始实行抱团经营

随着《全国年节及纪念日放假办法》于今年正式实施，“五一”黄金周被取消，改为“小长假”，同时增加了清明、端午、中秋3个传统节日为法定节日，传统节日游和短线旅游将成为新热点。由于“小长假”增多，长三角地区游客到安吉的旅游机会将增加。因为目前，长三角区域来我县的游客主要为两日游、三日游，在时间上完全可以实现。根据出游习惯，安吉游客多是长三角周边休闲游，日程一般为两日游或者三日游。而外地游客到景区则普遍采取的是自驾一日游或者两日游的方式，相比之下，旅游时间将比往年更充裕。

安吉旅游企业、特别是各大旅行社如何抓住机遇，有所作为？加快整合、加强内部合作、提升整体竞争力成为迫在眉睫的问题。

“一根筷子你可以很容易拗断，但一把筷子就很难被拗断了。”安吉金辉旅行社有限公司总经理金美华深谙这个道理。都说同行是冤家，但同行何尝不能成为“亲家”。痛感安吉一些旅游企业内部同质化竞争甚至恶性竞争的弊端，她与安吉假日旅行社总经理周贵平等人合计，酝酿成立了“中国竹乡联合旅游”这个旅游联合体。

从此，6家旅行社作为成员单位放弃单打独斗、实行抱团经营，统一宣传、统一路线、统一价格，强强联合迅速提高了在旅游市场，特别是在散客业务方面的竞争力，市场份额大大增加。目前不少旅行社表达出加入联合体的意向。据了解，该联合体下一步准备做成集团公司，扩大国际业务。

采访后记：

近年来，安吉旅游被外界日益看好并走红，“中国竹乡生态安吉”旅游品牌影响不断扩大，“含金量”明显提升，这是全县旅游系统共同努力的结果，其中伴随着汗水、创新和付出。但是，“盛名之下，其实难副”。冷静思考，当前我县旅游还处在发展阶段，还有许多“弱项”和“软肋”。特别是对于旅游品牌的认知还存在差异性，以致模糊了我们的视线。

“破单打独斗，立抱团竞争的协作精神。”在这个明媚的春天，安吉众多旅游企业痛定思痛，以超前的眼光，迈出了抱团发展、共铸品牌的第一步，可喜可贺。因为有了这第一步，才会有接下来的第二步、第三步……我们期待安吉旅游业抱团发展的脚步迈得更快、更远。